| Servizio / Fase | Obiettivo Principale | Cosa viene fatto concretamente | A quale momento del funnel appartiene |
|---|---|---|---|
| 1. Prospecting e Scouting | Trovare, mappare e qualificare i potenziali clienti o partner ideali. | Ricerca di aziende o persone in target utilizzando database da fonti esclusive o selezionate e analisi di mercato mirate. | Fase 1: Ricerca (Top of the Funnel) |
| 2. Outreach | Contattare per primi, posizionare il brand e rompere il ghiaccio in modo conforme. | Azioni di cold calling, digital PR e content magnet, condotte in rigorosa conformità GDPR e RPO (Registro Pubblico delle Opposizioni). | Fase 2: Contatto attivo |
| 3. Engagement Commerciale | Coltivare la relazione, aprire i contatti e generare interesse qualificato. | Attività svolta da professionisti dell’apertura dei contatti commerciali conto terzi, incentrata su conversazioni strategiche e gestione delle obiezioni. | Fase 3: Relazione e nutrimento |
| 4. Presentation Marketing | Persuadere e presentare il valore in modo strategico e di alto livello. | Creazione e gestione di pitch deck, presentazioni e materiali persuasivi, seguiti direttamente dagli Executive Promo Manager. | Fase 4: Chiusura / Trattativa |
Analisi dettagliata dei singoli blocchi
1. Prospecting e Scouting (La Ricerca e Qualificazione)
È l’attività unificata di individuazione e profilazione. Prima di avviare qualsiasi azione commerciale, bisogna mappare con precisione il mercato di riferimento.
- Cosa comprende: Definizione dell’Ideal Customer Profile (ICP), estrazione e analisi di contatti aziendali attingendo esclusivamente a database da fonti esclusive o selezionate (elenchi proprietari, registri di settore verificati, osservatori di mercato o report di alto livello).
- Focus: Raccolta dati ad altissima qualità e qualificazione preliminare (“Chi possiede esattamente i requisiti strategici per la nostra offerta?”).
2. L’Outreach (Il Primo Contatto e il Posizionamento)
È l’azione multicanale di avvicinamento attivo e autorevolezza. Oltre alla chiamata diretta, il mercato viene stimolato attraverso leve di reputazione e contenuti mirati.
- Cosa comprende: Campagne di cold calling, affiancate da azioni di digital PR per accrescere la visibilità e l’autorevolezza del brand, e l’utilizzo strategico di content magnet (contenuti di alto valore attrattivo). Il tutto avviene nella più assoluta conformità normativa, rispettando rigorosamente il GDPR sulla privacy e le disposizioni del RPO (Registro Pubblico delle Opposizioni).
- Focus: Generare interesse e contatti qualificati tutelando la conformità legale e posizionando positivamente il marchio.
3. L’Engagement Commerciale o Professionale (L’Apertura dei Contatti)
È la fase in cui la relazione prende forma e si sviluppa attraverso un’interazione strutturata e professionale.
- Cosa comprende: Questo delicato passaggio viene svolto da professionisti dell’apertura dei contatti commerciali conto terzi, esperti nel gestire le prime conversazioni, condurre follow-up mirati, ascoltare attivamente le reali esigenze aziendali del potenziale cliente e superare le barriere iniziali.
- Focus: Trasformare gli input dell’outreach in opportunità commerciali concrete e appuntamenti di valore per il cliente finale.
4. Il Presentation Marketing (La Valutazione e la Gestione Esecutiva)
Riguarda la struttura visiva, strategica e persuasiva del messaggio di valore. Serve a tradurre la proposta commerciale in strumenti di comunicazione impeccabili.
- Cosa comprende: Realizzazione e governo di presentazioni aziendali, pitch deck strategici e materiali di supporto alla vendita progettati con logiche di marketing persuasivo. Questo servizio è seguito dagli Executive Promo Manager, figure di alto profilo dedicate a curare ogni dettaglio comunicativo e a supportare le fasi cruciali della trattativa.
- Focus: Massimizzare l’impatto della proposta durante gli incontri decisivi, garantendo un’esecuzione di livello executive.